成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些?其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例非常好，下面小編為企業(yè)主們列舉比較典型的案例供大家參考。

一、優(yōu)酷跨界，《鄉(xiāng)村愛(ài)情》盲盒活動(dòng)

到2021年，《鄉(xiāng)村愛(ài)情》已播放15年，連續(xù)13季了，可謂長(zhǎng)青劇集了，而劇中的經(jīng)典角色都已變?yōu)閺V為人知，耳熟能詳，例如：亞洲舞王尼古拉斯趙四，一提起來(lái)，就有那魔幻的舞蹈畫(huà)面;在3月份，優(yōu)酷APP推出鄉(xiāng)村愛(ài)情盲盒，集中了5大經(jīng)典角色，還有盲盒神秘版本(劉能)。

【運(yùn)營(yíng)時(shí)間】3月

【運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品】?jī)?yōu)酷APP

【運(yùn)營(yíng)模塊】活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

【運(yùn)營(yíng)策略】跨界明星代言、盲盒限量銷(xiāo)售活動(dòng)，并融合《鄉(xiāng)村愛(ài)情13》劇集播放

【增長(zhǎng)策略】鄉(xiāng)村愛(ài)情明星代言引流+盲盒活動(dòng)+天貓銷(xiāo)售引流+優(yōu)酷廣告宣傳推廣

二、元?dú)馍志珳?zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在剛剛結(jié)束的2020年雙11活動(dòng)中，主打“健康、低卡的、女性最?lèi)?ài)的”元?dú)馍殖介L(zhǎng)年“霸榜”的國(guó)際品牌，同時(shí)斬獲天貓和京東水飲品類(lèi)銷(xiāo)量第一，推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。官方數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天，元?dú)馍?7分鐘突破1000W，42分鐘突破去年全天銷(xiāo)售總額，較去年同期增長(zhǎng)344%，銷(xiāo)售總瓶數(shù)超過(guò)2000W+。

筆者認(rèn)為，元?dú)馍值某晒^不是因?yàn)樗状瓮瞥隽四撤N產(chǎn)品力具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品所致。而更在于他精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在基本的產(chǎn)品形態(tài)確立后，元?dú)馍置媾R的就是如何把這種心智注入消費(fèi)者的心智。在早期，他的做法是標(biāo)準(zhǔn)的“兩微一抖一書(shū)”，“一書(shū)”即小紅書(shū)。熱愛(ài)甜味和恐懼糖分這種極端矛盾的心態(tài)，在以年輕人(偏女性)的群體性形態(tài)中非常典型，而元?dú)馍终米プ×藘烧唛g的平衡。

元?dú)馍衷谛〖t書(shū)種草的技術(shù)達(dá)到了大師級(jí)的程度，舉例來(lái)說(shuō)，元?dú)馍衷谛〖t書(shū)有一個(gè)1.9萬(wàn)點(diǎn)贊的內(nèi)容，知名IP“老爸測(cè)評(píng)”(粉絲408.5萬(wàn))做了一個(gè)關(guān)于“含糖和變胖”的內(nèi)容測(cè)評(píng)，這兩個(gè)關(guān)鍵詞直接切中核心用戶(hù)和核心痛點(diǎn)。另外，他通過(guò)不斷地與李佳琦等頂級(jí)網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播大規(guī)模收割銷(xiāo)量，多次直播斷貨。

三、小米換LOGO

今年4月份，小米正式官宣更換LOGO。據(jù)說(shuō)，此次由國(guó)際著名設(shè)計(jì)師原研哉親自操刀，花費(fèi)了近三年的時(shí)間去進(jìn)行設(shè)計(jì)，小米也為此支付了200萬(wàn)。但是新logo出來(lái)了，給人的感覺(jué)卻是并沒(méi)有變化——只是從正方形到橢圓。從而引發(fā)了很熱烈的討論。

更換LOGO后，不論媒體評(píng)論或是用戶(hù)話(huà)題參與感，都取得了很高的效果!

【運(yùn)營(yíng)時(shí)間】4月份

【運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品】小米LOGO

【運(yùn)營(yíng)模塊】活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

【運(yùn)營(yíng)策略】小米10年的LOGO更換

【增長(zhǎng)策略】#發(fā)布會(huì)官宣#、#LOGO設(shè)計(jì)理念#、#基本沒(méi)變化的LOGO卻花了200萬(wàn)#、#LOGO值不值得#等等的話(huà)題討論和傳播

四、支付寶集五?；顒?dòng)

2016年，支付寶“集五福”的橫空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話(huà)題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話(huà)題。從那一年順利躋身輿論視野開(kāi)始，“集五福”便在隨后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開(kāi)始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以?xún)稉Q任一?？ǖ摹叭芨！保瑨呱磉吅糜选拔甯５健钡氖謩?shì)，以及通過(guò)螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得福卡;2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶(hù)能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益;而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā?，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五福”開(kāi)始具有了對(duì)用戶(hù)的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動(dòng)的到來(lái)已變得頗具儀式感，它也開(kāi)始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷(xiāo)(中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo))活動(dòng)之一。

相較于其他平臺(tái)力圖通過(guò)紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶(hù)認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作。

但在“集五?！蓖瞥霾?shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自?huà)唛T(mén)前雪”的行為，而是在交換福卡、寫(xiě)福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過(guò)程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看，是場(chǎng)景從線(xiàn)下到線(xiàn)上的變化;但從里子上說(shuō)，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無(wú)限延伸?！案！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過(guò)“集五福”在線(xiàn)上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。

五、河南衛(wèi)視內(nèi)容創(chuàng)新

從2021年初春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》到《七夕奇妙游》，再到端午奇妙游,《洛神水賦》，河南衛(wèi)視的節(jié)目頻繁“出圈”，在整個(gè)2021年，形成了一股河南節(jié)目的熱度，一次次的驚艷全國(guó)觀(guān)眾。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大幅躍升，文化復(fù)興已逐步成為主流，國(guó)潮這個(gè)關(guān)鍵詞近幾年已廣泛被認(rèn)知。這些飽含中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的節(jié)目與形象，令觀(guān)眾感受到了燦爛的華夏文明，更感受到了新時(shí)代的科技感與華夏文明之間的無(wú)縫融合。

【運(yùn)營(yíng)時(shí)間】春節(jié)、七夕、端午等節(jié)假日期間

【運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品】河南衛(wèi)視

【運(yùn)營(yíng)模塊】產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容創(chuàng)新

【運(yùn)營(yíng)策略】國(guó)潮文化，創(chuàng)新舞蹈+現(xiàn)代科技的有機(jī)融合

【增長(zhǎng)策略】主要是口碑+自媒體傳播

六、《啥是佩奇》借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

《啥是佩奇》打響了2021開(kāi)年爆款營(yíng)銷(xiāo)的第一炮。

作為動(dòng)畫(huà)電影《小豬佩奇過(guò)大年》的宣傳片，《啥是佩奇》短視頻在1月17日猶如“病毒”般迅速擴(kuò)散，一夜之間占據(jù)朋友圈、微博等各大社交媒體。

究其原因，除了內(nèi)容足夠好，《啥是佩奇》也借了一波春節(jié)的勢(shì)。2019是豬年，剛好吻合了佩奇這個(gè)小豬的IP形象。再以合家團(tuán)圓的隔代親情為主題，戳中人們“回家過(guò)年”的痛點(diǎn)，在情感上占據(jù)了傳播優(yōu)勢(shì)。

另一方面，以王思聰為首的大V用戶(hù)在微博上積極轉(zhuǎn)發(fā)。知名老戲骨劉佩琦在朋友圈稱(chēng)自己才是“佩琦本琦”，將此梗推向高潮。話(huà)題在微博走紅后，自稱(chēng)“小豬”的羅志祥也被借用流量，《啥是佩奇》實(shí)現(xiàn)了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的二次傳播。

七、樂(lè)視欠122億，一個(gè)神奇的案例

今年第一次刷屏的案例，非樂(lè)視欠122億這個(gè)神奇的案例莫屬了!

在春節(jié)前后，各大APP紛紛開(kāi)啟了“瓜分XXX億”的紅包營(yíng)銷(xiāo)，抖音拿出20億，快手21億，百度22億，拼多多掏出了28億……等等，總之都是讓客戶(hù)看到“財(cái)大氣粗”、“樂(lè)善好施”、“回饋客戶(hù)”等信息點(diǎn)，但讓所有人出乎意料的是，樂(lè)視反其道而行之，憑借“欠122億”的LOGO圖標(biāo)脫穎而出。

【運(yùn)營(yíng)時(shí)間】春節(jié)期間

【運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品】樂(lè)視

【運(yùn)營(yíng)模塊】產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

【運(yùn)營(yíng)策略】娛樂(lè)型方案，差異化輸出;在樂(lè)視APP LOGO上醒目打出欠122億

【增長(zhǎng)策略】無(wú)明顯人工增長(zhǎng)策略，主要是自媒體傳播、朋友圈趣味性自傳播，幾乎是0投入就上了微博熱搜

九、星巴克貓爪杯饑餓營(yíng)銷(xiāo)

你還記得今年春節(jié)過(guò)后被瘋搶的”貓爪杯“嗎?

2月26日，星巴克推出2021年櫻花系列主題。其中，一款自帶萌屬性的“貓爪杯”迅速走紅，一經(jīng)出售，就遭到哄搶。原價(jià)199元的“貓爪杯”在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣(mài)，價(jià)格被炒到近10倍。

“星巴克貓爪杯”在微博、抖音、小紅書(shū)的話(huà)題的閱讀量更是達(dá)到近億次。

盡管星巴克聲稱(chēng)并非饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但其推廣動(dòng)作仍一目了然：從本身的限量屬性，到一開(kāi)始的先到后買(mǎi)，最后又加定了4000個(gè)備貨方案。同時(shí)，通過(guò)抖音與微博的線(xiàn)上引爆，與加價(jià)爭(zhēng)搶的線(xiàn)下配合，“圣杯”的火爆確實(shí)得歸功于星巴克的一手好營(yíng)銷(xiāo)。

案例十：江小白

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：江小白市場(chǎng)部

2、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒(méi)有傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用得最多的是免費(fèi)的社交媒體。對(duì)于利用互動(dòng)性很強(qiáng)的社交媒體，江小白的微博營(yíng)銷(xiāo)顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。

首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話(huà)題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

其次，對(duì)應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。

最后，利用微博互動(dòng)作為線(xiàn)上工具，組織線(xiàn)下活動(dòng)，并與線(xiàn)上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。

3、除了微博，微信也成為江小白的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

十、腦白金體網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

1、推廣周期：2014.1～2014.2。

2、推廣目的：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)，四大平臺(tái)炒作，形成熱點(diǎn)話(huà)題，打造全網(wǎng)影響力

3、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大平臺(tái)運(yùn)作、從線(xiàn)上延續(xù)到線(xiàn)下等一系列口碑運(yùn)作

4、項(xiàng)目效果

①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營(yíng)銷(xiāo)奇跡，對(duì)于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)，國(guó)內(nèi)從老到幼幾近無(wú)人不知，網(wǎng)絡(luò)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推出#腦白金體#整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)上線(xiàn)第一天即吸引10萬(wàn)粉絲熱捧，當(dāng)天活動(dòng)整體曝光量超過(guò)1000萬(wàn)人次，充分利用了新媒體平臺(tái)的裂變傳播效應(yīng)。

③上線(xiàn)3天就登微博熱門(mén)話(huà)題榜，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬(wàn)，各類(lèi)腦白金體版本300多，3天曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話(huà)題，無(wú)論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動(dòng)是當(dāng)之無(wú)愧的當(dāng)紅炸子雞。